订阅率不足你成功引起我的注意,女人，还满意你看到的防盗章吗？ 伙计们一人拿着一块布料，来到台下,绕场一圈,好让围观百姓们近距离感受肥皂的神奇之处。
随着时间的推移,围观百姓们的议论声渐渐多了起来。
“好像确实是比皂荚好用啊，我以前用皂荚洗衣服,从来没这么干净过。”
“听说富贵人家都用香胰子，不知道肥皂比起香胰子,如何？”
“我表哥在钱老爷家做工，钱老爷家洗衣都用香胰子,洗出来的衣服不仅干净，还带香味呢,用肥皂洗的，干净是干净，但没香味。”
“咱就是小老百姓,衣服洗得干净就行,要什么香味？”
“也不知道这肥皂卖多少钱，要是太贵，咱们可用不起。”
隐藏在人群中的伙计听到众人谈起价钱,眼珠一转,冲赵安喊道：“店家,这肥皂怎么卖？要是比皂荚贵，我们可买不起。”
“不贵不贵，肯定比你用皂荚省钱。”赵安一边说着，一边放下手里那块肥皂，从旁边的托盘里拿起一块小肥皂,举起来给众人看，“我手里这块肥皂，只卖十文钱，开业前三天，买九块送一块，乡亲们，我这十文钱的肥皂可比十文钱的皂荚抗用多了，买了绝对不吃亏！”
“走过路过不要错过啊，买九赠一，只有这三天，只有这三天，过了这个村，可就没这个店了，买了搁家里，它也坏不了，一次性买九块绝对是最划算的。”
“乡亲们要是还有疑虑，不妨上台一试，随便洗点什么都行，肥皂不光能洗衣服，还能用来洗手。”
语罢，赵安转身朝肥皂铺伙计挥了挥手，伙计们会意，上前将装着脏水的水盆端了下去，换了装着清水的水盆上来。
围观百姓们面面相觑，有些不敢上前白用人家的东西，就怕用过之后，必须购买。
这种时候，就需要李承弼早前安排好的托儿出场了。
果然，有人带头，愿意尝试的人一下就多了，到最后甚至排起了长队，肥皂铺的伙计们更是一盆一盆的清水往上端。
眼见这场开业仪式即将进入尾声，肖明杰终于忍不住，出声询问李承弼：“怎么不把肥皂块弄大点？”
李承弼售卖的这种肥皂，只有他印象中现代肥皂的三分之一大，用起来其实没那么顺手。
“这种小块的，我卖十文，他们不会觉得贵，但是如果我让他们花三十文去买一块比这个三倍还大一点的肥皂，他们大多都会在犹豫之后选择不买。”李承弼解释道。
“好像是这么回事。”肖明杰说着，叹了口气，“唉，说到底还是老百姓们购买力不强。”